En lugar de aplicar tarifas fijas se utilizan modelos dinámicos que permiten adaptar los precios en función del comportamiento del mercado. Esto significa vender el servicio concreto al cliente adecuado en el momento idóneo y al precio más eficiente posible.

En el contexto del turismo andaluz, esta herramienta digital adquiere una relevancia especial debido a la fuerte estacionalidad del destino. Andalucía recibe millones de visitantes al año y tiene picos muy marcados en verano, en Semana Santa y en períodos festivos.

Esta variabilidad obliga a hoteles, apartamentos turísticos y empresas del sector a gestionar de forma inteligente su capacidad. El Revenue Management permite anticipar la demanda mediante el análisis de datos históricos y tendencias de reserva.

Comportamiento de los clientes
También ayuda a identificar patrones de comportamiento de los clientes según mercados emisores y canales de venta.

Gracias a ello las empresas pueden maximizar la ocupación en temporada baja y aumentar la rentabilidad en temporada alta.

Otra de sus ventajas es la mejora en la toma de decisiones estratégicas basadas en información objetiva y no en intuiciones. Además, contribuye a una mejor distribución de la demanda, evitando saturaciones en determinados períodos o zonas.

En Andalucía, donde el turismo es uno de los principales motores económicos, su aplicación es especialmente determinante. Permite reforzar la competitividad frente a otros destinos turísticos nacionales e internacionales. Igualmente favorece la sostenibilidad del sector al optimizar recursos y reducir la dependencia de la estacionalidad.

Herramientas tecnológicas
El uso de herramientas tecnológicas avanzadas facilita la implementación de estrategias de precios dinámicos en tiempo real. Esto se traduce en una mayor eficiencia operativa para las empresas turísticas. Asimismo, mejora la experiencia del cliente al ofrecer precios más ajustados a la demanda del mercado.

El Revenue Management no solo beneficia a las empresas sino también al conjunto del destino turístico. Una zona mejor gestionada genera mayor estabilidad económica y empleo más sostenible. En un entorno altamente competitivo su aplicación se ha convertido en un factor diferenciador clave. El turismo andaluz avanza hacia un modelo más profesionalizado y basado en datos.

En este contexto, el Revenue Management se consolida como una herramienta esencial para su crecimiento. Su correcta implementación permite equilibrar rentabilidad, calidad y sostenibilidad en el sector. Por todo ello, su importancia en Andalucía seguirá aumentando en los próximos años como parte de la transformación del turismo.

(Fotos: Hotel Alborán de Algeciras)

* Los nómadas digitales se enamoran de Andalucía

* Destino inteligente que conecta tradición y futuro

The post Revenue Management en el turismo andaluz first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.

El año 2024 fue un período de crecimiento exponencial de los asociados en el que se dio un salto aproximadamente del 40 por ciento respecto al ejercicio anterior. El presidente de ASET, Jorge Robles, explicó: “Estamos en un grandísimo momento con muchos proyectos en marcha y líneas de colaboración público-privada”.

“La asociación -agregó- ha crecido mucho con empresas de todo tipo, y las perspectivas son muy buenas para 2025. Creo que la mejor noticia que podemos resaltar es que cada vez estamos más empresas unidas para defender nuestro sector. Es ilusionante ver que hay tantas empresas sevillanas en este potente networking internacional”.

Calidad y descentralización
Por otra parte, comentó que el destino Sevilla y sus empresas sean sinónimo de calidad es uno de los retos de este año.

“Partimos de la base de que las empresas asociadas a ASET -dijo su presidente- tienen un marchamo de calidad muy destacado, pero para ayudarlas a mejorar en esta línea hemos creado en la asociación una comisión de Calidad y Competitividad que desarrolla actividad formativa e informativa para que los asociados, independientemente de su tamaño y nivel, puedan avanzar con distintas acciones”.

El otro reto de 2025 es la descentralización. «Para nosotros -expuso- es importante que el turismo llegue a otras zonas increíbles de la ciudad, con mucha cultura y mucho patrimonio. Estamos trabajando con el Ayuntamiento de Sevilla para impulsar el turismo en el casco norte, La Macarena, La Cartuja o Nervión. Vamos de la mano con ellos para que se descubran los principales valores que tienen todas estas zonas”.

Así, junto a estas dos grandes líneas, ASET continuará trabajando en el reto que inició el año pasado por la responsabilidad social empresarial, una línea de trabajo que aporta valor “para que personas en riesgo de exclusión social se inserten en el mercado laboral a través de las empresas de ASET”.

Federación Andaluza
Por último, la Fitur de Madrid también fue el escaparate elegido para presentar la recién creada Federación de Asociaciones Turísticas de Andalucía, que en estos momentos está presidida por Sevilla.

En este sentido, Jorge Robles explicó: “Es muy importante que hayamos creado la Federación de Asociaciones Turísticas de Andalucía y que estemos ahí con voz y voto influyendo en las políticas turísticas, que son competencia de la Junta de Andalucía. La Federación también es un foro abierto para todas las empresas asociadas, por lo que se abre un campo apasionante para no dejar de crecer”.

The post ASET bate récord de participación en Fitur 2025 first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.

Es un marco global de actuación que estará integrado en toda la política turística de la Administración autonómica para extender “el atractivo de Andalucía a todo el año y a todo el territorio”.

En su intervención, recordó que la estacionalidad es “una cuestión estructural del turismo, dentro y fuera de España”, al concentrar grandes flujos en un período corto de tiempo, generalmente durante el verano. Sin embargo, aseguró que “desde el concepto clásico de Sol y playa, Andalucía se ha transformado en un complejo ecosistema donde conviven decenas de segmentos diferentes y cientos de destinos con reconocimiento internacional”.

Así, valoró los avances en el mantenimiento de la actividad en el destino, alargando en el último año la temporada alta “prácticamente de abril a noviembre”. Además, este fue uno de los principales fines de los Planes de Sostenibilidad Turística en Destino, con una inversión en municipios andaluces de 225 millones de euros.

Foto: Junta de Andalucía.

Generador de empleo y de riqueza
Según informó la Junta, el consejero expuso que el turismo es “un generador de empleo y riqueza que debemos cuidar, y no hay otro camino para conseguirlo que apostar por la sostenibilidad y la calidad, con la desestacionalización como elemento clave para lograr este objetivo”.

Andalucía cuenta con un punto de partida “prometedor”, con un grado medio de estacionalidad del 0,3 según el Índice Gini de 2022, en un nivel similar al conjunto del país, pero con claras perspectivas de mejora cuando se vuelva a calcular con los datos del pasado ejercicio.

La estrategia actuará con un triple enfoque. En primer lugar sobre el territorio, a través del impulso a la celebración de eventos en municipios con menor afluencia turística, “para darles proyección y ofrecer oportunidades a zonas de nuestra comunidad menos conocidas en el exterior”.

También se actuará sobre el tiempo, aplicando de forma más eficiente la inversión en acciones promocionales y de comunicación dirigidas a las temporadas de menor afluencia para escalonar la llegada de visitantes durante todos los meses del año.

Finalmente se incidirá sobre el turista, ampliando la cartera de rutas y mercados y dirigiéndose a nuevos perfiles de viajeros potenciales, especialmente aquellos menos vinculados a los motivos estacionales y a los períodos vacacionales como los visitantes asiáticos y americanos o a nichos como la Generación Z.

En este marco se han analizado todas las competencias de la Consejería para identificar los márgenes de mejora que contribuyan a gestionar la estacionalidad de la industria turística andaluza, ya que su reducción “supone alcanzar una mejor distribución de los ingresos, reducir la presión sobre los recursos, dotar de mayor calidad al mercado laboral y mejorar la experiencia del turista”.

Sumar a todos los destinos
Por último, dijo que, al igual que en la edición de este año de Fitur, su departamento quiere “sumar la fuerza de todos los destinos bajo la marca Andalucía” mediante acciones que permitan elevar las llegadas fuera de la temporada tradicional “tanto en las zonas litorales como en el interior”.

(Foto de apertura: Begoña Sanz)

The post Estrategia para avanzar en la desestacionalización first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.

En la jornada previa a la inauguración de la Feria Internacional del Turismo de Madrid (Fitur 2022), Moreno apostó por modernizar los destinos turísticos maduros a través de un gran proyecto de Estado dentro de los Fondos Europeos Next Generation.

El dirigente andaluz participó en el coloquio ‘¿Realmente cooperamos?: Nueva gobernanza turística público-privada’ junto a la presidenta de Baleares, Francina Armengol; el presidente del Gobierno de Canarias, Ángel Víctor Torres; el presidente de Air Nostrum, Carlos Bertomeu; el presidente de Palladium Hotel Group, Abel Matutes; y el CEO de Exceltur, José Luis Zoreda.

(Foto: Junta)

The post Moreno habló en Madrid en el foro de Exceltur first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.

Al término de la reunión del Gobierno andaluz, el vicepresidente y consejero de Turismo, Juan Marín, explicó que la finalidad de este plan es la mejora de la gestión socioeconómica de esta actividad a través del desarrollo de instrumentos, programas y proyectos.

El plan prevé destinar 717 millones de euros para su desarrollo, de los cuales la Consejería de Turismo aportará 546,7 millones (280 de fondos propios y 266 de Fondos Europeos) y el resto, algo más de 170 millones, serán aportados por otras Consejerías.

El plan META tendrá vigencia hasta el 31 de diciembre de 2027, prorrogable por períodos anuales hasta un máximo de tres. Sustituye al anterior Plan General de Turismo Sostenible 2016-2020.

Juan Marín, vicepresidente de la Junta y consejero de Turismo.

Objetivos
Algunos de los objetivos claves de este plan son aumentar la contribución del turismo a la economía andaluza, mejorando los ingresos por turista un 3 por ciento como media anual acumulativa; y generar un empleo de calidad e incrementar en un 2,5 por ciento la media anual acumulativa de personal ocupado.

Además, otros objetivos son elevar más del 80 por ciento la tasa de turistas satisfechos o muy satisfechos con el destino Andalucía; optimizar el proceso de adaptación y transformación tecnológica, especialmente en zonas rurales y de interior; reducir la estacionalidad a menos del 2 por ciento y mejorar la distribución territorial de los flujos turísticos e impulsar la sostenibilidad de la industria turística.

El órgano de seguimiento del plan será la Secretaría General para el Turismo, con la participación del Consejo Andaluz del Turismo, según informó este martes, día 7, la Junta de Andalucía.

El documento cuenta con la participación e intervención de directivos y técnicos del resto de las Consejerías. En el trámite de audiencia presentaron observaciones, entre otras, la Federación de Asociaciones de Consumidores y Usuarios de Acción (FACUA Andalucía), la Asociación de Viviendas Turísticas de Andalucía (AVVA), la Asociación de Palacios de Congresos y Ferias de Andalucía (AFCAN), Comisiones Obreras de Andalucía (CCOO-A) y la Confederación Española de Personas con Discapacidad Física y Orgánica (COCEMFE).

(Fotos y vídeo: Junta)

The post 717 M para el Plan de Turismo Sostenible hasta 2027 first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.

“Destaca -dijo- el crecimiento de los cinco principales mercados emisores para la provincia: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y Estados Unidos, que ya el año pasado desbancó del quinto puesto a los Países Bajos y en 2015 ha confirmado su crecimiento, mostrando el incremento porcentual más alto, de un 25 por ciento, entre 2014 y 2015”.

En este sentido, explicó: “Alemania sigue siendo el principal mercado emisor extranjero de la provincia, con 240.142 turistas alojados en los hoteles de la provincia en 2015. El número de alemanes ha crecido un 7,44 por ciento con respecto al año anterior. Estas cifras demuestran que la provincia de Cádiz tiene lo que busca el turista alemán: un destino turístico de calidad, con variedad y muy respetuoso con el medio ambiente”.

A gran distancia de Alemania se sitúa el Reino Unido, con 97.081 viajeros, 12.000 más que en 2014 y un crecimiento del 15,09 por ciento. Tras estos dos países está Francia, con 64.458 viajeros; Italia, con 45.117; y en quinto lugar Estados Unidos, según informó el Patronato Provincial de Turismo.

(Foto: Paco Benítez)

The post Turistas de Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y EEUU first appeared on Monplamar, El digital turístico del sur del sur.